代表的な1日のスケジュール

8:30

出社

メールのチェックと打合せ予定の資料整理。
9:00

始業

上司と1日のスケジュールと進捗確認。
10:00

工程会議に出席

新規物件の会議にて施工方法の確認。
13:00

巡回

既存のお客さまを巡回し、現状の悩みや要望のヒアリング。
15:00

営業訪問

新規案件がある会社へ提案資料の提出と説明。
16:30

先輩・上司に報告と相談

1日の業務の報告と相談。
17:00

資料作成

提案資料や社内資料など事務作業。
18:00

帰宅

日報をまとめて帰宅。

業務用物件は、規模が大きくお客さまの業種もガスの使い方も様々で、お客さまごとに課題を把握・推測し、最適な提案をおこないます。営業手法も様々で、新規のお客さまに対する営業だけではなく、既存のお客さまの機器更新や他燃料からLPガスへの転換もあります。また、LPガスを使用するお客さまだけでなく、建設会社さまや設計事務所さま、設備会社さまなど様々な立場の方との折衝も担当しています。

私は、家庭用分野の営業を経て業務用分野の営業に異動しました。異動後は、先輩や上司に同行し、営業方法やコミュニケーションの取り方、提案ツール、資料作りなどを学びました。このため、業務用分野の営業でも、安心して仕事に取り組むことができています。

良い提案も信頼があるからこそ。
お客さまの「当たり前」に貢献するために。

「施設が稼動している」というのは、一見当たり前のように感じられるかもしれません。しかし、その「当たり前」を、エネルギーの供給の面で支えて貢献できることに大きなやりがいを感じます。

基本的な営業方法は先輩から教えてもらえますが、営業スタイルは人それぞれで、正解がありません。自分で考えたり工夫したりすることも多いため、お客さまから指名されたり認められたりすると、とても嬉しいです。

お客さまにとってのベストは何か?実現可能で最適なプランを練り上げて提案をします。しかし、良い提案も信頼があるからこそ聞いていただけるもので、お客さまの悩みや要望を聞き出すまでには、何度も足を運び、顔を覚えていただくことから始まります。そして、課題を解決していくことで信頼を勝ち取ります。東邦液化ガスの大西に任せれば大丈夫だと言われるようになっていきたいです。

大学生のみなさんへ

就職活動は自分を知り、成長するチャンスです。多くの企業を調べ、自分の目で見て、可能性を広げてほしいと思います。 周りの意見や情報に流されず、自ら動き確かめることで入社後の自分をイメージできる、自分に合った企業が必ず見つかるはずです。

2012年入社

岐阜支店 エネルギー営業課

大西 冬馬出身学部 / 体育学部

自己紹介

私の強みは、へこたれない粘り強さです。人見知りを自覚していますが、仕事では、知識と経験を積み重ねることで、初対面の方にも自信をもって提案できるようになりました。
プライベートでは、大学在学中より6年間「よさこい」をしています。練習は、週1~4回。100人規模のチームで、チームワークと組織力の大切さを学んでいます。

これまでのキャリア

2012
岐阜支店 岐阜営業所
2013
岐阜支店 羽鳥サービスセンター
2014
岐阜支店 エネルギー営業課

Interview思いを胸に